基本的な起業家戦略

「モノが売れない」と嘆く企業はグローバルレベルでの競争が激化し、多くなりました。売上はマクロ経済的に見ると縮小均衡といえますが、全く消費がなくなることはありえません。

 

生活者の消費にかける予算が給料が減り続ける時代には少なくなるので、購入対象の商品やサービスに無駄な買い物をしないように優先順位をつけ、優先順位の上位にあるものから予算の範囲内で購入していくことになります。好景気の時には買っていたかもしれないものでも、ここで、購入の基準が上がっているだけに「今は我慢」ということで優先順位次第では購入に繋がらないという事態に陥ります。

 

長引いたデフレ経済の影響で確かにサラリーマンの平均所得は下がり続け、小さく消費の全体的な量がなってきたことは事実です。ただ、全くモノが売れなくなったのは外部環境だけのせいなのでしょうか?確かに売上を上げることに苦しむ企業が周囲を見渡せば多く存在する一方、順調に業績を上げている企業も同じ環境下で存在します。

 

自社の商品やサービスを優先的に購入してもらうにはそれでは、如何にすればいいのか?「マーケティング」がその重要な鍵を握っているワケです。購入対象から多くの商品やサービスが外れた結果、給料が減り続けることが予測される時には一部の製品は売れないということになるのです。